人物專訪-志聖工業董事長梁茂生 設備業從A到A+ 在地化、品質、服務 | ||||||
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成立於1966年的志聖工業(2467),已有40年的歷史。8年多前,從創辦人,也是大哥梁武舜手中接下董事長職務的梁茂生,率領志聖的營業額從新台幣2億元,一路攀升到2005年20億元的規模。未來5∼7年,該公司將進一步挑戰百億營收。 2005年志聖工業合併兩岸營收為新台幣20億元,每股稅前獲利2.53元。隨著大陸PCB設備的需求快速成長,而台灣TFT-LCD設備的裝機也進度熱烈,志聖已對外公開表示,未來5∼7年內,該公司營收將登100億元規模。 志聖工業,40年前是一家做烤箱的公司,由梁家三兄弟的大哥梁武舜創立。該公司隨著電子產業發展,所研發製造的設備,普遍用於PCB廠中。除黃光室中的曝光機、壓模機等設備外,還有滾輪式塗佈機等。 9年前開始到大陸佈局的志聖,目前在昆山分公司約有50名員工,東莞辦事處約有50名員工,而廣州工廠員工人數超過300人。 梁茂生粗估,大陸的PCB廠至少有200家以上,分佈以大陸東南沿海為主,最近幾年有漸漸往西移動的趨勢。 以志聖2005年營收為例,20億元的兩岸合併營收中,有六成,亦即12億元是來自PCB設備的貢獻,而這12億元中的2/3設備,都是用於大陸的PCB廠中,只有1/3的設備用於台灣。用於大陸的PCB設備,志聖的購買主以台灣、日本及香港等外資廠商為大部分,大陸本地PCB廠購買的比重,少於10%。 分析台灣與大陸兩地市場需求特性,梁茂生表示,依志聖多年經驗,大陸工廠適合做同一規格且數量大的訂單,而台灣則適合製造精密度及加工難度高的機台,一般而言,機台的總零件數會超過1,000個以上。目前,志聖位於廣州的大陸工廠,以手動式的曝光機及壓模機為生產主力。 梁茂生指出,深耕產業的志聖,在PCB業界的裝機量相當高,不過,他也憂心表示,大陸目前已經出現抄襲志聖機台的設備業者,未來他將要求志聖同仁進一步加強資訊安全管理。 面對可能有抄襲者的競爭,梁茂生認為,志聖將朝二方向因應。一是加快用人在地化的腳步,並致力提振員工士氣及對公司的向心力,杜絕資訊及專業知識外流。二是擴大品質及服務的差異,讓客戶除了價錢之外,在購買設備後,也能感受到高度的附加價值。 展望2006年,梁茂生預估PCB設備將有20%以上的成長,而TFT-LCD設備成長率更高達50%以上。過去15年,志聖的年複合成長率約為20%,展望未來5年,該公司的年複合成長率將可達30%,因此他對於5∼7年內,志聖營收達100億元規模,很有信心。(王麗娟攝影 ) | ||||||
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